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文 |知酒团队

2022年那支爆火的光瓶酒“蜀传·国浆2012”，向行业交出了“优”的答案：年销一百万箱，成为四川省酒业集团（简称：川酒集团）销量最大的单品，站稳其塔基战略大单品的定位。 现在如何了？ 近日，一则的推文揭示了它的现状，文中称，这款产品被终端店主和消费者昵称为“绿瓶国浆”，消费者对其产生的品牌认知，已从原来规矩的品牌名转向有温度的互动。 “我们明显感觉到绿瓶国浆在消费层面的爆火。”蜀传·国浆负责人在向知酒君交流时提到，如“歪嘴郎”、“黄盖玻汾”、“绿脖西凤”一样，“绿瓶”已经成为蜀传·国浆酒最直接、最值得信赖的品牌符号。 据了解，随着“绿瓶国浆”在川酒集团品牌体系中的战略地位不断突出，在今年春糖期间，“绿瓶国浆”将分别在锦江宾馆和世纪城新国际会展中心1号馆设立100平的独立展位，并已在地铁1号线、成都天府广场上线宣传广告，展示出不俗的品牌势能。 一个由消费者、终端店主、经销商和品牌方共创的光瓶酒新势力，正在升级走来。 一年后，国浆升级了什么？ 2023年刚过，光瓶酒便被赋予了“品类之光”的地位，得益于该品类的普遍品质提升，更能满足当下理性消费的需求，行业纷纷给出了15%左右的增速，并称其规模有望达到1500亿。 基于此，多家企业加码光瓶酒战略和投入，多款新品在开年后集中爆发，知酒君将2023年定义为“光瓶酒大年”。 这种情况下，已经上市一年，行业层面定位“国标口粮酒”，企业层面定位“川酒集团战略大单品”的绿瓶国浆显然已经走在了机遇之前，并因势进行了三大升级： 一是品牌升级。 从过去“蜀传·国浆2012”的官称，升级为更容易被推广的“绿瓶国浆”。知酒君认为，这更利于该产品在2023年进行品鉴推广、线下陈列、口碑传播，以积聚更强势的品牌触达效率。 二是市场升级。 本着沉下来的市场策略，绿瓶国浆以“市场占有率+消费动销率”为核心，一方面积极推行与红旗连锁等大型连锁卖场的合作；另一方面完成对目标市场商超、BC类餐饮、社区店、社区超市等渠道的覆盖渗透。 三是营销升级。 在继续推行去年“免费赠送陈列用酒”、“免费宴请终端吃饭”等策略外，今年特别启动了“买酒送旅游”活动，并成立“国浆荟”会员体系，这在光瓶酒领域当属首个如此大投入的品牌。 这“三板斧”站在光瓶酒领域看，非常实在和有效——一方面以“超级符号”塑造了品牌口碑传播的基础，另一方面，在市场覆盖率提升的情况下，更是通过品鉴会和送旅游等营销活动提升动销率。 拒绝上新品，只做国民大品牌 从市场层面来看，绿瓶国浆已经在全国范围内成功打造出多个样板市场，获得了100万箱的销量。 凭借100万箱的真实销量，绿瓶国浆已经成功掌控了十余万终端，有着不错的存量市场，并通过三大升级加大存量市场的巩固力度和增量市场的开发。一般情况下，推出更适合零售终端的小瓶酒等，将获得立竿见影的销售增长。 但绿瓶国浆明确拒绝“上新品”的做法。“我们就是要集中全部优势资源，发力将绿瓶国浆打造成为真正的大单品、大品牌。”国浆负责人称，2023年仍然是布局全国市场的重要一年，要通过“聚焦59元价格带”为经销商提供真正的财富收益，为消费者提供纯粮固态发酵的好口粮酒。

△天府广场绿瓶国浆广告

(资料图片)

今年春糖，绿瓶国浆为此全力投入，抢先在成都城市地标——天府广场，以及贯穿春糖酒店展及会展中心的大动脉——地铁一号线，全面上线绿瓶国浆广告。 △ 成都地铁一号线绿瓶国浆广告 这些广告中，有且只有一个主角——绿瓶国浆。这很好地展示了川酒集团做大做强绿瓶国浆的信心与决心。 结合“国标口粮酒”的产品定位，绿瓶国浆打造成为国民大品牌的目标更加值得信赖。 与国企共创光瓶酒财富

从2022年到2023年，泸州老窖发布黑盖、五粮液发布尖庄荣光、郎酒加码兼香、剑南春发力工农牌、舍得酒业着手沱牌T68、川酒集团推出绿瓶国浆、金种子推出华润投资后的首款单品头号种子……均是光瓶酒形态，且全部指向高线产品。

众多光瓶酒，绿瓶国浆为何更值得被经销商关注？

从定位来看，绿瓶国浆由川酒集团出品，是川酒集团“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”战略的最佳载体。川酒集团党委书记、董事长曹勇，党委副书记、总经理、总工程师杨官荣均多次隆重推介这款产品。

国企出品，以“塔基战略大单品”打造的绿瓶国浆本身就是财富的代表。

运营机制灵活也是重要的保障，绿瓶国浆成立了独立专营公司运作，保证了其“人-财-物”的全面独立和聚焦，并已形成强大的地推团队和完整的推广方案，这将有助于经销商和品牌方的紧密合作。

再次是品牌影响力的提升，除了是消费者喝出来的“绿瓶国浆”称呼外，更获得了青云奖·年度十大光瓶酒等奖项，在行业内也得到了高度认同。

对于今年选择绿瓶国浆的经销商，“增势稳健”会使得酒商立马享受到光瓶酒黑马的财富魔力，绿瓶国浆在系统营销方案的支持下，展现出增长速度越来越快、市场动销越来越好的动态势能，呈现出向上、向好的发展趋势。

绿瓶国浆春糖双展位信息

4月7日—4月11日 锦江宾馆100平米（室外广场W-J） 4月12日—4月14日 成都世纪城新国际会展中心1号馆100平米（S1B015T-S1B016T）

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